Неделю назад прочитала в интернете, что в Россию приезжает известный тренер и автор книг о сетевом маркетинге, а теперь лидер компании Agel Ренди Гейдж. Мне хотелось своими глазами увидеть, и своими ушами послушать автора "Многоуровневой денежной машины", и поэтому в пятницу 14 декабря я оказалась в битком набитом зале московской гостиницы "Салют".
Мест не было, но это не смутило меня и еще нескольких гостей, которые сели прямо на стол, стоящий сбоку от сцены. Среди публики, прямо напротив которой мы расположились, было замечено несколько мужчин, выбритых налысо в стиле Ренди Гейджа. Дуплицируют спонсора:)
Встречу начал президент компании Agel Крейг Брэдли.
Крейг Брэдли перечислил несколько крупных американских компаний, послуживших образцом для подражания и создания компаний-клонов - Amway, Herbalife, Tahitian Noni, и вот, на рынок выходит гигант индустрии - Agel. Скрасив сухой доклад, Крейг Брэдли рассказал о презентации в самолете по пути в Москву, о том, как он дегустировал в самолете продукты Agel и сообщил по секрету своему соседу, что это омолаживающие продукты, а вообще-то ему 95 лет... И конечно, по закону жанра, в выступлении не один раз упоминалась идея глобальной экспансии и великая американская "million dollar idea".
Затем на сцену вышел Ата Мамедов и объявил, что Ренди Гейджа не будет, он находится в США, и встречу проведет он сам. Желающим выйти из зала была предоставлена такая возможность, вышли человек 5-10, остальные, включая нас с Александром, решили остаться и послушать еще одного гуру МЛМ.
Далее Ата Мамедов провел 2-х часовую презентацию на тему "Почему Agel", о которой я сейчас и расскажу.
Ата начал со своей личной истории, которая была вкраплена и в остальную часть выступления. В самом начале он поблагодарил свою первую компанию Гербалайф за полученный опыт, за то, что "помогла выжить в этом бизнесе". Далее он упомянул о сотрудничестве с Vision.
Постоянные посетители сайта
http://pro-mlm.ru/ помнят мою критическую статью в адрес спамеров от Agel, которые еще полгода назад заваливали однотипными письмами все ящики российских дистрибьюторов. В своем выступлении перед сетевиками Ата Мамедов сказал, что он "очень благодарен спаму, потому что именно благодаря спаму огромное количество людей узнали об Agel, а кому не нравится получать спам - нечего оставлять свои е-мейлы в интернете, или смените почовый ящик". Довольно странная позиция человека, прожившего несколько лет в Европе, лидера американской компании. Но к счастью, мир меняется, спама приходит все меньше, дистрибьюторы Agel начинают осваивать цивилизованные способы рекламы в интернете и учатся быть полноправными участниками интернет-сообщества сетевиков, а некоторые даже участвуют в
конкурсе МЛМ-блогов.
Основная суть доклада Ата Мамедова сводилась к рассказу о поиске лучшей сетевой компании и критериях МЛМ-компаний, которые он считает наиболее важными. Был сделан обзор и детальный анализ компаний.
Первый тип компаний.
- "Мульти ЛЕВЫЙ маркетинг", компании-пирамиды. Обычно связаны с инвестициями. "Если бы Роберт Киосаки знал, что они предлагают под видом 4-го квадранта денежного потока, он бы застрелился".
- Компании, продающие обучающие диски. "Купите диск и говорите на всех языках". Ата Мамедов подсчитал, что себестоимость такого диска составляет 7-8 рублей, и считает продажу таких дисков по цене 300$ мошенничеством. Я тоже не являюсь большим приверженцем подобных компаний, но все же понимаю, что в цену диска входит не только цена болванки, но и авторский гонорар его создателям. Ата Мамедов, автор книги "Диалог с ментальным спонсором", почему-то забыл об этом упомянуть.
- "Фонды". "Купите за 1000$ квадратный метр, закроете матрицу - получите квадратный километр".
- Биржевые услуги, инвестиции.
- Интернет-магазины за 200$. "Игрушка, которая покорит мир"
Второй тип компаний.
- Компании, где есть продукт, есть маркетинг-план, есть лидеры. Но товарооборот не превышает 50-100-200 $млн. Менеджмент таких компаний не занимается глобальной экспансией, не заинтересован в росте.
Третий тип компаний.
- "Старые мальчики". Например, Amway или Tahitian Noni. Профессионал МЛМ вполне может создать в подобной компании остаточный доход, но серьезное развитие бизнеса и миллионы только там, где компания в начале роста.
Важными критериями выбора компании для Ата Мамедова являются:
-Компания в начале своего развития.
-Компания зарегистрирована в США.
По словам Мамедова, компании зарегистрированные в оффшорах, России или Китае не предоставляют своим дистрибьюторам юридической защиты, "в таких компаниях невозможно продать свое рабочее место". Известно, что бизнес-места в американских МЛМ-компаниях официально продаются. Например, так поступил один из лидеров Agel американец Ренди Шредер. За 10 лет в индустрии МЛМ он заработал 24 млн$ , из них 7 млн$ получил от продажи своего бизнес-места в структуре. Возможность продажи своего рабочего места Ата Мамедов считает очень важной, что видимо, связано с его опытом сотрудничества с Vision.
Правда, я и в кошмарном сне не представляю себе ситуацию продажи своей структуры какому-нибудь, скажем, Васе Пупкину, но это конечно, связано с моей неспособностью оценить "великую американскую миллионодолларовую идею". Ата Мамедов заметил, что прожив в Европе 5 лет и приехав в Россию, он понял, что менталитет людей "там" и "тут" совершенно другой. Возможно, он пока не успел заметить, что у российских дистрибьюторов их партнеры становятся сначала друзьями, а потом лидерами структур. Вопросы их "продажи" просто не обсуждаются...
Далее Ата Мамедов проанализировал ТОП-20 самых крупных компаний в мире, и пришел к выводу, что 19 из них работают в индустрии Wellness. Только одна работает с косметикой - Mary Kay. Соответственно, прозвучал гимн Wellness и новая мысль - так как все копируется, очень скоро будет скопирован и продукт Agel. Именно поэтому необходима глобальная экспансия, нужно поскорее захватить рынок.
Ата Мамедов внес в доклад небольшое оживление и попросил гостя из зала представить, что они вдвоем оказались в ванной комнате. Публика, задремавшая под монолог в душном зале, проснулась и начала реагировать. "В ванной комнате" Ата Мамедов блестяще показал, как зубной порошок сменяется зубной пастой, твердое мыло - жидким мылом и шампунем. Соответственно, таблетированные биодобавки сменяют гели, потому что это "просто и удобно".
Из ванной комнаты внимание публики преместилось в спальню, где сенсорные выключатели сменили клавишные. Затем на прекрасно составленном ряде товаров была доказана мысль, что прогресс не остановить. Памперсы заменили пеленки, Тетрапак заменил стеклянные бутылки из-под кефира, шариковые ручки пришли на смену чернильным. Гели Agel пришли на смену таблеткам от Гербалайф и сокам Нони. Памперсы, Тетрапак, шариковые ручки, и соответственно, гели Agel - все это "миллиардные идеи".
После этого Ата Мамедов подробно рассказал о предпринимателях, стоящих у истоков Agel. Была высказана интересная мысль: "Продаются все. У каждого есть своя рыночная стоимость. Кто не продается за миллион долларов - продается за два. Кто не продается за два - продается за десять". Как я полагаю, это просто была американская идея, механически переведенная и перенесенная на просторы России. Такие идеи, также как идеи продажи своего рабочего места, не находят большого отклика у российских слушателей.
Agel не призывает своих дистрибьюторов заниматься продажами, а только быть потребителями продукции. Понятно, что потреблять продукцию на 200$ в месяц в России готовы далеко не все, поэтому суть стратегии Agel - перенос товарооборота в другие страны, с более высоким уровнем жизни. Во время встречи Ата Мамедов 2 раза обращался к залу с просьбой поднять руки тех, у кого есть друзья и родственники за границей - руки поднимали 90% сидящих в зале. Нам с гостями, сидящими на столе, хорошо было видно зал, так как мы сидели лицом к публике на столе, типа президиума:) Идея хороша - привлечь россиян, и затем сделать упор на поиск ими конечных потребителей на западе, где ежемесячное потребление продукта на 200$ никого не напрягает.
В заключение Ата Мамедов рассказал о своих финансовых успехах. За годы работы в индустрии МЛМ заработал суммарно 2,5 млн$. 400 тыс$ заработал в Agel. При уходе из Vision оставил чек в 42 тыс$ в месяц, и за 16 месяцев сотрудничества с Agel снова зарабатывает столько же. В структуре Ата Мамедова 17.000 дистрибьюторов, при том, что он никого не взял из своей старой структуры в Vision и построил бизнес в Agel с нуля.
Конечно, в небольшой статье невозможно перечислить все, о чем говорил Ата Мамедов во время 2-х часовой встречи.
Какое основное впечатление от презентации? Автор книги "Диалог с ментальным спонсором" дал великолепный обзор западных МЛМ-компаний, что говорит о его блестящих аналитических способностях. Впрочем, он и не скрывает своего математического образования и красного диплома. Также очень к месту прозвучало небольшое маркетинговое исследование новых продуктов - носителей миллиардных идей. Абсолютно верно, исходя из ситуации на российском рынке, выбрана стратегия продвижения компании на запад. Все это говорит о том, что Ата Мамедов - не только лидер-сетевик, но и аналитик, и маркетолог.
Правда, судя по смеху в зале после старой шутки "дистрибьютор - птица гордая, пока не пнешь - не полетит" я пришла к выводу, что в зале находилось довольно много незамутненной сетевым опытом публики, вряд ли способной оценить широту и глубину представленного доклада.
Понимаю, что Ата Мамедов не нуждается в моих советах и рекомендациях, но хотелось бы написать несколько пожеланий, так как иногда мелочи лучше видны со стороны, и заметны незаинтересованному и "незамыленному" взгляду.
- При отсутствии кондиционеров, вентиляции и окон в помещении желательно 1 раз в 15 минут рассказывать какой-то анекдот или забавный случай, так как при кислородном голодании на фоне монотонного доклада часть публики просто засыпает. С другой стороны, допускаю, что задремавшая часть публики просто не являлась для Ата Мамедова целевой аудиторией, и он позволил ей расслабиться.
- Продолжать ислледовать загадку русской души и различия в менталитетах западного и российского дистрибьютора, с учетом этого, делать упор на те или иные критерии и ценности.
- "Продавать" не доход и чек, а образ жизни успешного человека, так как цифры абстрактны и не способны вызвать ярких визуализаций в подсознании слушателей. С такой задачей великолепно справлялся, и как я надеюсь, справляется и сейчас, известный Ата Мамедову Леон Вайсбейн, способный "продать" кроликов на лужайке возле дома вашей мечты, прогулку на вертолете над руслом Амазонки и умопомрачительный закат над Тихим Океаном.
P.S. Отдельное спасибо за билет на мероприятие Сергею Мельнику:)
В этом году мы решили отойти от традиционного сценария встречи Нового года под салат оливье и Филиппа Киркорова, и едем в Крым, в наш дом возле Феодосии.
